主題：寶鋼股份棒線材產銷一體化推進初見成效

由寶鋼股份銷售中心牽頭實施的《特殊鋼分公司棒材、線材產線產銷一體化推進》項目，近日通過專家評審。該項目的推進，使特殊鋼分公司棒線材的產銷管理水平得以提升，創效454萬元。
寶鋼特殊鋼分公司現有生產碳鋼和低合金冷鐓鋼的棒材、線材產線各一條，與寶鋼分公司相關產線類似。2006年9月，在寶鋼股份系統創新部的支持下，銷售中心、特殊鋼分公司銷售部等單位啟動了《特殊鋼分公司棒材、線材產線產銷一體化推進》項目，目的在于提升營銷管理水平、優化管理方法，促進寶鋼同類產品產銷管理的協同發展。
通過對標，項目組積極開展自我“診斷”、聯合“會診”，尋找產銷薄弱環節，制訂對策、落實責任，建立月度跟蹤和推進機制，為寶鋼股份先進產銷管理理念的成功導入創造了條件。期間，銷售中心針對薄弱環節，相繼為特殊鋼分公司開展了銷售預案、供需平衡、產能編制等系統培訓，收到了良好效果。
從去年3月起，寶鋼特殊鋼分公司全面啟動月度銷售預案和供需平衡工作。信息收集和市場分析方法的改變，使特殊鋼產品定價更具科學性；實現按資源周期訂貨，并制作了日生產情況跟蹤表，動態掌控產銷匹配情況；棒材、線材產品納入寶鋼股份統一銷售平臺，優化用戶跟蹤管理方法以及用戶需求計劃檔案。
通過項目移植，寶鋼特殊鋼分公司棒材和線材產能得到進一步釋放，生產成本得到有效控制，直銷比大幅提高。另外，特殊鋼分公司和寶鋼分公司的線材產品還實現了品種規格、用戶群體的優勢互補，為發揮一體化協同效應、提升整體競爭能力奠定了基礎。

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