主題：碧水源519關(guān)系活動記錄表

公司在 2022 年實現(xiàn)了歸母凈利潤 7.08 億，比 21 年增長了 21.36%，23 年
一季度，我們實現(xiàn)歸母凈利潤 4,816 萬元，較上年同期也增長了 28.08%，可以
看到公司的經(jīng)營情況穩(wěn)步增長。業(yè)績的穩(wěn)步增長一是得益于公司與中交集團的
協(xié)同作用。在國內(nèi)外市場開拓方面，碧水源和集團各單位從多個區(qū)域市場陸續(xù)
展開合作，共同投標了中山、霸州、監(jiān)利、唐山、長江新城、尉氏縣等多個項
目。海外市場方面，我們借助于中交集團海外經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，積極拓展如中東、非
洲等重要國別的市場，落地了我們在孟加拉米爾夏萊供水及巴基斯坦瓜達爾港
海水淡化等項目。在科技創(chuàng)新方面，公司與集團加大協(xié)同力度，公司通過參與
在集團獲獎評優(yōu)及職稱評定等方面，進一步釋放我們科技工作者的活力。同時，
也計劃利用混改等相關(guān)政策，進一步激發(fā)大家的積極性。二是在管理方面，公
司通過專項的減虧治虧、兩金壓控及減員增效等手段，提高了公司的經(jīng)營質(zhì)量。
碧水源在 2022 年也做了內(nèi)部分析，財務(wù)費用 2022 年較 2021 年同期降低了 1.8
個億。銷售費用降低了超 1 個億，管理費也降低了 1 個億。
問：請問公司的核心競爭力是哪些？目前公司研發(fā)及業(yè)務(wù)的重點方向有哪
些？
答：公司主要將持續(xù)提升膜技術(shù)，因為膜技術(shù)才是公司的核心競爭力，通
過鞏固集膜材料研發(fā)、膜裝備制造、膜工藝應用于一體等技術(shù)手段和數(shù)字化水
務(wù)運營“兩個國際領(lǐng)先”優(yōu)勢，堅定科技創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展“兩條主線”，在
污水資源化、高品質(zhì)飲用水、海水淡化、鹽湖提鋰、工業(yè)零排“五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域”
進行重點發(fā)力，緊抓聚焦主責主業(yè)、產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先、提升市場份額、做實項目
管理、優(yōu)化資產(chǎn)布局、強化價值機制“六大增長引擎”，通過相互協(xié)同聯(lián)動，
加速碧水源開創(chuàng)發(fā)展新征程，為解決我國城鄉(xiāng)水環(huán)境、水資源、水生態(tài)問題提
供技術(shù)和產(chǎn)業(yè)支撐。
問：通過對財務(wù)報表的分析，目前公司雖然利潤指標有所提升，但是投資
收益這部分虧損比較厲害，請問后續(xù)有什么處置的規(guī)劃嗎？
答：目前投資收益主要是被云南水務(wù)、良業(yè)科技還有德青源這三家公司影
響比較嚴重。云南水務(wù)是虧損 11.58 億，我們對這部分一直很重視，公司管理
層也在采取積極的解決措施，同時云南方面股東也在積極協(xié)調(diào)，各方共同努力
提升云南水務(wù)經(jīng)營質(zhì)效及財務(wù)狀況等，我們預計未來這塊也會逐漸改善。良業(yè)
科技的業(yè)績主要是還是因為它在三年前開始轉(zhuǎn)型，從工程公司大力發(fā)展文旅行
業(yè)，同時又正好碰到過去三年文旅行業(yè)受到的較大沖擊，所以 2022 年的業(yè)績體
現(xiàn)出來的不太好。但隨著目前形勢的好準，我們認為良業(yè)業(yè)績也會恢復。德青
源這幾年一直在做治理提升、減虧和提質(zhì)增效的工作，大家也可以從近年公司
年報中披露的德青源的財務(wù)數(shù)據(jù)看出來，效果還是比較顯著。總的來說，我們
對這部分的資產(chǎn)一直很重視，也在積極采取各種措施來解決這些問題，從而有
效提升公司整體的經(jīng)營質(zhì)效。
問：請問現(xiàn)在公司鹽湖提鋰業(yè)務(wù)的情況如何？
答：我們 22 年跟蹤和拿到的項目，包括課題還是比較多的，主要是集中在
我們膜設(shè)備標段，具體包括超濾、納濾、反滲透設(shè)備等。同時，在做海水淡化
的時候，我們也有吸附劑的產(chǎn)線，去年我們也對原有用于海水淡化的吸附劑材
料進行了改造升級，現(xiàn)在開發(fā)出了能用于鹽湖提鋰的吸附劑材料。公司今年也
拿到了吸附劑的第一單，1.5 個億。這是鈦系吸附劑的，也是具有標志性意義
的。鈦系吸附劑主要適用于西藏鹽湖，目前西藏鹽湖正在快速開發(fā)，所以我們
認為，碧水源的吸附劑+膜的組合，在這塊還是有較大的市場的。但是我們也注
意到目前鋰價格波動比較大，公司也會持續(xù)進行關(guān)注。
問：PPP 業(yè)務(wù)方面，公司的運營業(yè)務(wù)收入目前已逐漸形成一定規(guī)模，但是
毛利率方面還是比同行業(yè)公司低一點，請問原因是什么？
答：公司在 2015 年之前，主要以銷售高毛利的膜設(shè)備為主，隨著環(huán)保相關(guān)
政策的變化以及 PPP 的推行，公司開始逐漸承接 BOT、PPP 類項目。公司的 PPP
項目于近幾年陸續(xù)轉(zhuǎn)入運營，運營初期受運營調(diào)試、保底水量等相關(guān)影響，以
及公司前期獲取部分 PPP 項目時，主要以設(shè)備銷售等收益為主要投資參考因素，
部分項目運營收益率不高。因此和同行業(yè)部分已穩(wěn)定成熟運營多年對比，目前
階段稍低。未來預計隨著時間推移，公司存量運營項目的水量及收入，以及 ROE
等均會逐漸提升，同時新增項目投資時，也將 ROE 等重要指標納入投資決策，
未來該部分也將會逐漸提升。
問：現(xiàn)在公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理領(lǐng)域還有優(yōu)勢嗎？
答：碧水源在創(chuàng)立之初就是做農(nóng)村污水發(fā)家的，目前已成功走出了一條在
全國范圍內(nèi)也算是具示范效應的農(nóng)村治水方案。咱們國家農(nóng)村水環(huán)境治理的特
點是體量小，分散性大，管理人工費用高。公司在膜生物反應器（MBR）技術(shù)成
熟應用的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新研發(fā)出了 ICWT，專門用在各種中小規(guī)模的、分散性
的生活污水和與之類似的工業(yè)有機廢水處理。這個設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)在全國范圍內(nèi)
規(guī)模化應用了，公司用這個設(shè)備承建了上萬座農(nóng)村污水處理站。在村鎮(zhèn)污水的
運營模式上，公司也有獨特的大廠+小站的運營管理模式，簡單來講就是選擇規(guī)
模大的站點作為運行管護的基地，進行集中管理、采購、維修，選擇小站負責
運行、管理、維護、記錄等，結(jié)合公司智慧水務(wù)信息系統(tǒng)，使原本單獨管理的
人力成本和噸水成本大為下降。

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