主題：利亞德在全球的產能規劃已完成階段性目標，已經達到了產生規模化效應的要求

　利亞德（300296）6月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年6月28日接受8家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　一、公司在Micro LED領域取得的進步和未來規劃未來三年，利亞德的戰略定位是“技術引領，產業布局”，更多是指在智能顯示業務里，我們會把更先進的技術繼續去推進，保持自己在全球LED顯示領域領軍企業的地位。2020年底，利亞德聯合臺灣晶電率先在全球范圍內實現Micro LED的量產，這幾年我們也一直在圍繞Micro的方向做更多研發和投入。整個21年，Micro LED的市場推廣、訂單水平和產能擴產都沿著制定的計劃有序開展并順利完成。2022年，我們繼續沿著降低Micro成本的方向在做努力，具體來說有兩個維度：

　　現有工藝和制程上取得階段性進步。公司將于6月30日召開新品發布會，對我們這一年多在Micro領域的進展向客戶和投資者做一個匯報。

　　我們原來推出的Micro是集中在0.9mm以下，以0.9mm的銷量為主并且在市場上有一定的份額，21年我們看到市面上其實出現了多種不同方式生產的0.9mm的產品，各家采用的工藝不同，有正裝COB、倒裝COB，SMD，4in1等，相比之下我們的優勢在于性能指標上，比如亮度、對比度、節能、穩定性等，成本上的優勢相對弱一點，但經過一年多的努力，我們已經可以通過工藝和制程的改進將成本售價做一定幅度的下調了。

　　技術上的突破。在現有Micro設備和巨轉工藝的基礎上，我們研發了一種新技術，使得Micro的產品間距可以向更大間距去擴展，比如1.2mm、1.5mm等。這里重申一下，我們的Micro產品有兩個必要條件，一個是所使用的芯片單邊距離小于100微米，市面上這樣的芯片或者使用這類芯片的公司極少，另一個是使用巨轉的技術和設備進行封裝。利亞德的Micro產品，無論之前已經量產上市的，還是即將發布的，都是滿足這些條件的。6月30日的發布會將做具體介紹。

　　從更長期來看，未來三年我們有一個“產業布局”的策略，通過深入Micro產業鏈各個環節，參與投資或合作研發，驅使Micro成本能夠大幅度下降，從而開啟更大的市場空間。

　　二、公司在其他LED領域的布局及規劃除了Micro LED，過去幾年傳統LED包括小間距的應用也越來越多，在21年的年報中，我們首次LED產品分成了三大類：

　　一個是顯示系統：以軟硬結合的行業解決方案為主，通過直銷方式對接境內外高中端垂直行業用戶，比如冬奧會這種大型項目；

　　二是顯示單元：包括LED箱體和LED模組，根據市場不同，采用不同的品牌通過渠道方式進行銷售；

　　三是顯示標準品：針對一些顯示產品在特定應用場景的大規模使用，推出標準品，比如會議一體機、消費電視等，通過直銷或渠道的模式進行推廣，去年我們又啟動了電商商務的銷售模式，未來隨著標準品的規模和更加統一化，我們會加大電子商務的推廣力度。

　　由于這兩年產品標準化程度的提高，以及下沉市場的開啟，優化產品成本，擴大產能成為行業內公司獲取核心競爭力的重要措施，所以利亞德在2021年也對產能做了提升。首先是在深圳的南方產業園，一方面將之前位于深圳不同地方的幾個生產線匯集到一個產業園，縮小管理半徑，減少管理費用，同時將產能從3600kk/月提升至6000kk/月；第二個是在長沙新建了南方生產基地，產能6000kk/月，去年底已全部達產。此外，還有北京生產基地、無錫Micro生產基地以及歐洲的生產基地。目前，我們在全球的產能規劃已完成階段性目標，已經達到了產生規模化效應的要求。

　　過去幾年，公司充分發揮市場營銷優勢，已經成功地將直銷的單一的銷售模式拓展到渠道銷售模式，也從中端渠道市場進入到下沉市場的推廣。除了國內，海外市場我們也加大了拓展力度。去年之前，我們海外市場集中在以中高端產品為主導的歐美地區，因為利亞德于2015年收購美國平達，定位就是通過其渠道商布局中高端市場，對于亞非拉市場沒有作為重點去開發。但是從去年，隨著小間距性價比達到最優化，性能也更加穩定，加上我們在國內通過金立翔品牌將小間距成功推向了下沉市場，所以我們也看到了新的契機，認為亞非拉市場具備了進入的條件。

　　今年上半年，我們重新組建團隊，經過市場調研后開發了新的產品，下半年將通過Lemass和利亞德兩個品牌正式開始在亞非拉市場的銷售。

　　所以未來的幾年我們會根據不同市場的需求情況，采取多樣化的銷售模式以及多品牌的策略，來經營我們不同類型的顯示產品，這也代表了利亞德目前在技術、產品、市場、品牌、產能等各個方面相對來說已經有比較好的規劃，未來的三年也會沿著這種規劃去實施戰略。

　　三、公司近況介紹2021年LED行業迎來了一個爆發期，階段性還出現了供不應求的情況，這個勢頭一直持續到去年底。但是春節之后國內疫情出現反復，多地階段性要求居家辦公或隔離，人員流動受到一些限制，業務受到一些影響。好在以北京上海為代表的各個地方近期都陸續在恢復，我們也在集體動員，提速追趕，只要疫情趨于穩定，還是比較有信心回到正常增長的軌跡上來。

　　目前，沒有太多地受疫情影響的是海外這部分。以前我們的海外市場以歐美為主，由平達的銷售團隊及其渠道網絡去進行覆蓋，對于亞非拉市場只有非常零散的一些業務。從去年下半年海外疫情形勢緩和后，海外開始加速恢復，為了滿足海外需求的爆發，進一步擴大海外市場，公司在去年底對整個海外業務重新做了規劃，一方面繼續以平達為中心去發展歐美市場，同時，新設團隊開拓亞非拉市場。雖然上半年部分團隊成員因為疫情管控的原因出國受到阻礙，但截至5月底，我們國際團隊已經順利到達當地并開展商務活動。所以現在海外的增速相對來說還是比較符合預期的。 四、投資者提問

　　問：公司渠道這塊一直發展的不錯，去年超了預期，而且之前市場比較擔心小間距市場空間但實際上去年還出現了供不應求的行情，這個主要原因是什么？

　　答：去年從直銷反饋的情況看，這幾年很多大型企業或者政府機構在新基建政策的引導下對于大數據顯示系統的需求是提升的，帶動了我們直銷業務；然后渠道這部分除了原來利亞德品牌的中端市場的推進，我們還開辟了下沉市場，打開了一個新的市場空間。主要是這兩個原因，去年顯示板塊增速不錯。

　　問：公司會議一體機目前推廣情況和市場占有率如何？

　　答：根據第三方機構迪顯2022年一季度的報告，利亞德會議一體機的市占率排在第二。同時，從趨勢上來看，大尺寸LED會議一體機的市場關注度和規模正逐步提高，這部分將是利亞德的優勢所在，公司也將加大這塊的推廣力度。

　　問：公司VR業務進展如何？

　　答：這個業務還是以NP的光學動作捕捉技術和產品為核心。主要的業績貢獻來自于NP公司和北京虛擬動點公司。去年下半年開始，NP公司訂單加速恢復，一個是由于元宇宙概念的提出帶動了整個產業的發展，同時，NP公司發布了經過多年打磨升級的3.0版本的產品，新產品性能指標的提升催生了更多的應用。NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。

　　在國內，通過虛擬動點開展業務，以定制化解決方案的開發和實施以及數字化資產為主，通過將捕捉的形體動作轉化為數字資產將來進行二次開發和應用。

　　問：公司的Micro有做C端的布局嗎？

　　答：To C領域我們第一步規劃是在100寸以上的大尺寸的消費電視上，現階段想進入更小尺寸還有難度。我們在從多維度去做努力，包括COG、量子點等技術上的投入，目標就是大幅降低成本;

　　利亞德光電股份（600184）有限公司的主營業務為LED顯示技術開發及LED顯示產品的生產及服務。公司主要產品有智能顯示、夜游經濟、文旅新業態、VR體驗。公司于2012年推出的LED小間距產品為公司首創的原發技術，目前仍處于全球領先地位。2016年-2018年連續三年蟬聯全球LED顯示市占率第一，小間距市占率第一，戶內LED市占率第一。在VR領域，公司擁有全球領先的光學動作捕捉技術。2019年公司獲得了“第十二屆中國電影（600977）電視技術學會科技進步”一等獎、“2018-2019年度全國企業文化優秀成果”一等獎、2019(第33屆)電子信息百強企業、2019北京安防行業優秀應用品牌、國家廣播影視科技創新獎等多項榮譽獎項。

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