主題：寶鋼產品在西南油氣田用量大幅增加

寶鋼推行鋼管一體化營銷模式成效凸顯。今年以來，寶鋼鋼管在中石油西南油氣田的使用量猛增。截至目前，油井管及HFW管線管兩大類產品已累計銷售2.22萬噸，是去年全年的1.8倍。

　　
　　 中石油西南油氣田是寶鋼的戰略用戶。今年，寶鋼股份銷售中心、鋼管品種管理部、寶鋼國際商貿公司及各生產單元發揮產銷研協同優勢，大力推行鋼管產品一體化銷售。作為寶鋼鋼管專營公司，商貿公司樹立“為用戶創造價值”的營銷服務理念，以抗腐蝕油井管為主，積極向用戶推介HFW管線管、無縫抗硫管線管等產品，并提供技術指導，努力滿足用戶多元化、個性化需求。憑借優異的產品質量及周到的用戶服務，商貿公司最終獲得西南油氣田油管、HFW管線管國內獨家供貨權，突破了原先銷售品種單一的狀況。

　　
　　 蓮花山構造試采工程是西南油氣田首次大規模嘗試用HFW管替代無縫管。商貿公司抓住這一機遇一舉中標，使威青線管道項目設計使用的螺旋焊管全部改為HFW管線管，實現獨家供貨6500噸，占有量從去年的60%上升到80%；魯寶鋼管公司生產的抗硫管線管產品憑借“全年集中采購”這一營銷新模式，首次打入西南市場，在西南油氣田的占有量從去年的不到50%迅速擴大到100%。目前，寶鋼已成為中石油西南油氣田最值得信賴的產品供應商。用戶對寶鋼鎳基合金油管、高抗擠抗腐蝕套管、UOE大口徑管線管及HFW抗硫管線管等新品充滿期待。



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