主題：迪安診斷：克服危機源自厚積薄發

　“這幾天，新冠病毒核酸檢測的需求量出現了新一輪的高峰，基本上我們每天承接的檢測樣本在3.5萬到4萬例之間浮動。”迪安診斷（300244）董事長陳海斌看了一眼數據說，這其間包含了復工復產人員、復學的教職工和學生，“近兩周我們還派了兩批骨干前往檢測壓力比較大的武漢和哈爾濱。”

　　關注大健康產業的人對“迪安診斷”都不會陌生。總部位于杭州的迪安診斷以為醫院提供第三方醫學診斷服務為主營業務，憑借16年的精密布局和穩扎穩打成為了國內第三方醫學診斷機構的排頭兵，今年，也正是迪安上市的第10個年頭――然而，突如其來的疫情給迪安診斷的傳統業務帶來巨大沖擊，醫院停開門診、常規醫療服務停滯，導致常規的樣本檢測量驟減。

　　“預感主營業務將受到沖擊，我們第一時間轉向新冠病毒核酸檢測，立足‘診斷試劑研發與產品生產+醫學診斷服務+健康管理’三位一體的綜合優勢，自主研發了檢測試劑，同時開展新冠病毒核酸檢測工作。”陳海斌記得，他于1月22日成立集團抗“疫”小組，1月底，迪安就自主研發了新冠病毒核酸檢測試劑盒，目前正在申請注冊證。自2月初起，迪安在全國的連鎖實驗室陸續開展新冠核酸檢測，截至目前，已累計檢測180多萬例。

　　發揮第三方醫學實驗室專業職責、積極配合政府開展工作的同時，迪安也實現了公司業務的“逆勢上揚”――尤其是當下這個階段，同醫院合作的業務逐步恢復，新冠病毒核酸檢測的需求仍不見減少，“現在兩邊齊頭并進，已經把第一季度主營業務的虧缺補上了。”陳海斌判斷，克服了危機的迪安接下來會迎來更大發展。

　　從“做寬度”到“做深度”

　　技術驅動助力企業從先行到引領

　　“你知道迪安為什么叫迪安嗎？”剛見面不久，還不等記者發問，陳海斌就拋出了問題――原來，迪安的發音取自DNA，1996年迪安診斷正是從代理銷售PCR試劑耗材起步的，PCR技術是最早應用于臨床的基因技術之一。

　　自2004年進入獨立醫學實驗室行業以來，迪安始終深耕醫學診斷服務，強調“技術驅動”。這也正是為什么當新冠來襲時，迪安能第一時間研發試劑，并基于上下游健康產業鏈形成整體化診斷解決方案。

　　“光是圍繞新冠檢測我們就有四個方案，用來識別潛伏期患者、感染早期和無癥狀感染者，”除了目前已普及推廣的“核酸檢測+IgM/IgG抗體檢測”聯合雙保險檢測方法，迪安診斷參股的迪譜診斷還研發出具有高靈敏度、高樣本通量、可同時鑒別18種24型別、覆蓋90%常見呼吸道病原體感染的試劑盒，“應對新冠這個‘流氓病毒’，我們還有一種宏基因組測序的方案，能一次性檢測病人身上的多種微生物和致病源，幫助醫生快速診斷、精準治療。”陳海斌透露，僅新冠病毒臨床診斷這部分，迪安就有四支精英科學家隊伍參與研發試驗，這還不包括治療指導、預后判斷等背后的科技力量和技術支持。

　　在迪安診斷總部的展廳有一面地圖，其中20多個省份標注上了黃色的小旗，代表著這20多個省份的迪安實驗室獲批開展新冠檢測。事實上，2011年便在深圳證交所A股創業板正式掛牌上市、被稱為“中國醫學診斷外包服務行業第一股”的迪安診斷早早就開始了跑馬圈地的擴張，于2017年便完成全國省級實驗室布局。目前，迪安共有38家連鎖實驗室，輻射北京、上海、杭州、南京、濟南、武漢、溫州、沈陽、天津、哈爾濱、重慶、佛山等地，服務超18000家醫療機構。

　　2018年開始，迪安從“做寬度”轉軌到“做深度”，聚焦“精準診斷”，開啟一系列國際合作，將先進的質譜、NGS技術與產品引進國內。同時進一步打造健康生態產業鏈，凸顯“三位一體”戰略優勢――扎根醫學診斷服務，追溯到上游有診斷技術研發及產品生產，延伸到下游還關注健康管理。據悉，打通這一整條產業鏈的，迪安是“獨一家”。

　　上月，迪安診斷還以160億人民幣市值上榜《2020胡潤中國百強大健康民營企業》，接下來，迪安的目光會投向哪里？

　　“不會有變化，只會圍繞產業鏈更堅定我們‘技術驅動’‘技領未來’的方向，繼續把技術平臺打造好，把學科建設做得更好。”接受采訪前幾天，陳海斌剛和釘釘CEO無招做了交流，這兩家企業領導者對“逆勢上揚”的解讀出奇一致――這次疫情實際上是給企業多年深耕一個展示機會，“危”中尋“機”的能力從來就不是一蹴而就的。

　　不是員工是股東

　　“三好模式”吸引頂尖人才來創業

　　在陳海斌的觀念里，迪安診斷對外呈現的是服務力，如果說服務力背后是技術力，技術力的背后則是產品力在支撐，產品力的背后離不開組織人才力――歸根結底，人才是迪安的核心競爭力，也是“護城河”。采訪過程當中，他不止一次提到，這一輪新冠疫情中迪安能有這樣的表現歸功于優秀的“迪安人”。

　　就在不久前，迪安診斷的新冠病毒核酸檢測試劑盒研發團隊獲評“2019年杭州市領軍型創新創業團隊”。“我認為我做得最正確的事就是堅定引進最優秀的人才，組建最好的科學家團隊。”如今的迪安診斷，既有公司從十年前培養的“原班人馬”，也有最近三年引進的頂尖海外專家，其中60多位都是帶著項目、專利和技術的“海歸”。

　　何以留住這些海外人才？吸引人，才能凝聚人。

　　迪安診斷建立了好團隊、好技術、好機制的“三好”模式，“你可以理解為，他們都是來創業的，都是股東，在他們身上，你能夠看到企業家精神和創業者的狀態，”陳海斌介紹，最近三年從全球引進的人才不少都進入了迪譜、凱萊譜等迪安診斷參股或控股企業，這些科學家團隊不僅能依托迪安的平臺得到更快發展，而且通過“好機制”，在個人財富和事業上也能有更大的上升空間。

　　陳海斌對于“人”的關注讓記者印象深刻，他會指著戰“疫”一線的合影念出一個個“迪安人”的名字，他們的年齡、家庭、申報理由，陳海斌都記得。2月4日起從各地聚集到武漢的30名技術骨干、2月9日便從杭州啟程火速馳援武漢的10名代表、2月17日急赴荊門的90后小分隊……一提起他們，陳海斌的自豪溢于言表。

　　為響應“應檢盡檢、愿檢盡檢”的常態化防控要求，迪安診斷還攜手阿里健康，于4月21日在迪安健檢天貓旗艦店率先上線新冠病毒核酸檢測預約服務，目前已覆蓋杭州、北京、上海、廣州、重慶、南京、合肥、成都、西安等20個城市，每個城市均設置規范化的采樣點。上線后，用戶咨詢情況異常火爆，預約量節節攀升。

　　迪安承諾，核酸檢測預約服務從采樣到出報告只需24小時，這也意味著，迪安診斷迎來更大挑戰和機遇，向2C領域的拓展已邁出關鍵性的步伐，勇于創新、勤于攀登的迪安人已經準備好了。


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