主題：利亞德：10日投資者關(guān)系活動記錄表

投資者關(guān)
系活動類
別
■特定對象調(diào)研 □分析師會議
□媒體采訪 □業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會 □路演活動
□現(xiàn)場參觀
■其他（電話會議）
參與單位
名稱及人
員姓名
蔣建安 珍諾投資
楊琳 國壽資產(chǎn)
汪洋 北信瑞豐
程悅 合眾資產(chǎn)
范新 大家資產(chǎn)
李超 大家資產(chǎn)
謝涵韜 景林資產(chǎn)
伍智勇 國投
王德彬 華夏久盈
李振亞 百年保險
劉海彬 中加基金
張福東 廣州融賢投資
王優(yōu)草 理成資產(chǎn)
張磊 長盛基金
葉浩 景林資產(chǎn)
黃偉 諾德基金
郭堃 長盛基金
戴弘毅 華富基金
胡奕 匯添富
劉洵 合眾資產(chǎn)
王帥 華富基金
楊琳 國壽資產(chǎn)
李和瑞 恒生前海
黃卉 北京誠益
賓總 致遠(yuǎn)投資
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魯嘉琪 國壽養(yǎng)老
李榮芳 方正債投
薛一品 中金資管
王濤 陽光資產(chǎn)
陳靜 國壽養(yǎng)老
楊琨 諾安基金
廖歡歡 興業(yè)基金
何瑞 萬方資產(chǎn)
王修藝 寬遠(yuǎn)投資
張恒 裕晉投資
張建賓 河床資本
Derrick Yang 摩根士丹利
時間 2020 年 4 月 10 日 10:30-11:30
地點(diǎn) 電話
上市公司
接待人員
姓名
李楠楠 董事會秘書兼副總經(jīng)理
劉陽 投資者關(guān)系專員
投資者關(guān)
系活動主
要內(nèi)容介
紹
本次投資者關(guān)系活動以電話會議的方式進(jìn)行。會議中，公司董
秘對公司年報和一季度情況進(jìn)行了解讀，并回答了投資者的提問。
一、結(jié)構(gòu)調(diào)整達(dá)到預(yù)期，財務(wù)指標(biāo)日益優(yōu)化
報告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超過90億元，同比增長17.49%；其
中國內(nèi)占比69.40%，海外占比30.60%。
1、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)戰(zhàn)略定位
智能顯示營收實(shí)現(xiàn)64.44億元，同比增長26%。公司通過推出新
產(chǎn)品、拓展新市場等方式，提高了智能顯示板塊的增速，使其業(yè)務(wù)
占比進(jìn)一步提高到70%以上。
由于LCD毛利率略有調(diào)整，及結(jié)算的LED常規(guī)顯示屏項(xiàng)目毛利率
略有下調(diào)，智能顯示毛利率下降3.61個百分點(diǎn)；夜游經(jīng)濟(jì)由于單個
項(xiàng)目規(guī)模縮小，價格競爭激烈，毛利率降至行業(yè)平均水平，由于結(jié)
合現(xiàn)金流等財務(wù)指標(biāo)的綜合考慮，公司控制該業(yè)務(wù)板塊營收規(guī)模，
報告期該業(yè)務(wù)下滑12%；文旅新業(yè)態(tài)毛利率較為穩(wěn)定，增速符合預(yù)期；
VR體驗(yàn)，國內(nèi)市場以解決方案方式拓展，毛利率在合理范圍內(nèi)下調(diào)。
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2、經(jīng)營性現(xiàn)金流日益優(yōu)化
公司將經(jīng)營性現(xiàn)金流指標(biāo)作為成員公司年度考核指標(biāo)之一，并
成立了專門的集團(tuán)應(yīng)收款管理部，加大對應(yīng)收款的管理力度，使經(jīng)
營性現(xiàn)金流日益優(yōu)化。2019年，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流9.13億元，
與凈利潤比超過100%（與加回商譽(yù)減值3.36億元后凈利潤10.4億元
比為87.81%）。
3、應(yīng)收款
公司2019年應(yīng)收款增加5.57億元，其中1年以內(nèi)應(yīng)收款增加3億
元；應(yīng)收款增長率較上年同期有所下降。截至目前，2019年武漢軍
運(yùn)會匯總項(xiàng)目回款比例為70%，2018年青島上合峰會回款比例為70%。
4、存貨
存貨中，原材料、在產(chǎn)品、庫存商品及發(fā)出商品合計占比38%，
較期初余額減少2個百分點(diǎn)，此部分大多為智能顯示產(chǎn)品形成的存
貨，屬于正常生產(chǎn)備貨所需，隨著訂單的執(zhí)行將逐步消化。工程成
本（未驗(yàn)收資產(chǎn)）占比17%，較期初余額增加3個百分點(diǎn)，表明智能
顯示板塊未驗(yàn)收未確認(rèn)收入的項(xiàng)目增多；工程成本中建造合同形成
的未100%完工未結(jié)算資產(chǎn)及建造合同形成的已完工未結(jié)算資產(chǎn)合計
占比44%，較期初余額減少2個百分點(diǎn)，表示夜游經(jīng)濟(jì)板塊按照完工
百分比法形成的存貨，比重在減少。
5、凈利率歸入行業(yè)常態(tài)區(qū)間
公司的凈利率隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整經(jīng)歷了兩個調(diào)整周期。
2012-2016年，公司自主研發(fā)的小間距業(yè)務(wù)占比逐步提高，同時小間
距電視毛利率也從最高43.30%調(diào)整到目前的穩(wěn)定水平35.77%，故公
司凈利率從10.23%提高到16.35%，又回落到15.28%。2016-2018年，
小間距進(jìn)入穩(wěn)定毛利水平，公司開創(chuàng)的夜游經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)占比逐步提高，
同時夜游經(jīng)濟(jì)毛利率隨著政策因素帶來的影響，從最高毛利率
41.94%調(diào)整到目前的穩(wěn)定水平31.35%。2019年，小間距及夜游經(jīng)濟(jì)
毛利率均趨于穩(wěn)定，公司加回商譽(yù)減值后的凈利率11.5%，為目前公
司常態(tài)水平。
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6、商譽(yù)減值
截止2019年年末，公司大額收購的資產(chǎn)均已對賭期結(jié)束，基本
均完成對賭業(yè)績。由于2018年開始的政府“去杠桿”政策，逐步對
公司夜游經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及部分文化業(yè)務(wù)產(chǎn)生業(yè)績影響；2019年12月，中
央“不忘初心、牢記使命”主題教育領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)《關(guān)于整治“景
觀亮化工程”過度化等“政績工程”、“面子工程”問題的通知》，
雖然集團(tuán)旗下照明公司均開始向文化轉(zhuǎn)型，開展新的道路照明業(yè)務(wù)
等，但未來幾年夜游經(jīng)濟(jì)板塊業(yè)績存在不確定性，公司做出商譽(yù)減
值336,083,655元。
7、季度業(yè)績環(huán)比增長
公司第四季度凈利潤中核減了商譽(yù)減值3.36億元及業(yè)績對賭獎
勵5,830萬，加回后經(jīng)營凈利潤為296,949,400元。數(shù)據(jù)顯示，第二
季度的營收及凈利潤是本年度最低值，第三季度開始營收及凈利潤
環(huán)比增長，業(yè)績呈現(xiàn)明顯上升趨勢。
二、智能顯示常規(guī)產(chǎn)品穩(wěn)定增長
1、小間距保持高速增長，同比增速32.35%，其中海外小間距占
比34%，增速加快達(dá)到61%。
2、常規(guī)顯示屏增速穩(wěn)定。由于透明屏新產(chǎn)品的加入，并加入渠
道銷售模式，同時顯示在夜游、文化等業(yè)務(wù)板塊中的應(yīng)用逐步增多，
LED顯示屏增速達(dá)到44%。
3、LCD大屏拼墻被LED小間距替代加速。美國平達(dá)的小間距收入
占其營業(yè)收入比重提升至39%。
4、渠道銷售增速平穩(wěn)。以產(chǎn)品價格為主導(dǎo)的經(jīng)銷市場在增加新
進(jìn)競爭對手后，必然將迎來價格競爭，但當(dāng)品牌影響逐步成為主導(dǎo)
因素后，經(jīng)銷市場將會體現(xiàn)品牌紅利。
三、全球首家Mini/Micro LED顯示量產(chǎn)基地下半年落成
利亞德與臺灣晶元光電合資公司——利晶微電子技術(shù)（江蘇）
有限公司于2020年3月26日在無錫注冊完成。目前量產(chǎn)基地正在裝
修，研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備在采購過程中，主要管理人員及研發(fā)人員已經(jīng)
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到位，生產(chǎn)人員正在陸續(xù)到崗。
無錫基地主要經(jīng)營范圍是：研發(fā)和生產(chǎn)以倒裝封裝、巨量轉(zhuǎn)移
為主要生產(chǎn)工藝的Mini LED背光顯示、Mini/Micro自發(fā)光顯示產(chǎn)品。
預(yù)計5年內(nèi)投資金額10億元，分兩個階段實(shí)施。
第一階段：2020年7月至-2022年12月；2020年7月，廠房裝修完
成，設(shè)備調(diào)試完成，人員到崗，Mini LED背光顯示及自發(fā)光顯示試
產(chǎn)；2020年10月，Mini LED背光顯示及Mini/Micro自發(fā)光顯示正式
投產(chǎn)，2021年Micro自發(fā)光顯示批量生產(chǎn)，2022年Mini LED背光顯示、
Mini/Micro LED自發(fā)光顯示達(dá)產(chǎn)。
第二階段：2023年至2025年；量產(chǎn)基地擴(kuò)產(chǎn)，Micro LED自發(fā)光
顯示大規(guī)模量產(chǎn)。
四、新產(chǎn)品投放市場
1、LED透明屏產(chǎn)品
公司于2019年4月開發(fā)的該產(chǎn)品投放市場，當(dāng)年已實(shí)現(xiàn)2億元訂
單，并在國慶70周年晚會等重要項(xiàng)目中應(yīng)用。隨著透明屏產(chǎn)品的不
斷穩(wěn)定成熟，應(yīng)用的市場領(lǐng)域越來越廣闊，包括玻璃櫥窗、玻璃幕
墻、商業(yè)中庭、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。
2、大屏幕視頻會議系統(tǒng)
產(chǎn)品定位：通過桌面方案整合屏和周邊其他的硬件。通過開放
硬件平臺，讓系統(tǒng)集成商可以很好的將我們的產(chǎn)品集成到方案中，
也可以讓更多的軟件公司基于我們的硬件平臺去開發(fā)各種會議應(yīng)
用。最終面向不同的行業(yè)用戶的不同會議場景。
解決方案：
高端會議室：從視頻、音頻、控制、家具等做全方位的設(shè)計，
實(shí)現(xiàn)無縫的大尺寸顯示，實(shí)現(xiàn)隱藏式的攝像頭安裝，實(shí)現(xiàn)立體的聲
音采集和還原。家具的擺放，燈光的部署也要根據(jù)攝像頭拍攝的需
求進(jìn)行設(shè)計。最終給用戶的感覺是一種沉浸在其中和對方開會的感
覺。
普通會議室：整合100吋LCD和小間距LED一體機(jī)，結(jié)合現(xiàn)有的
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lemuse音頻，面向便捷會議室市場。
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)：結(jié)合透明LCD可以抓住用戶眼球的特點(diǎn)，結(jié)合自身的
全套音視頻產(chǎn)品，提供營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的顯示、擴(kuò)聲全套方案。
五、正在培育的市場和產(chǎn)品
為了提高LED顯示市占率，公司將陸續(xù)拓展細(xì)分市場。
1、家用顯示市場
2019年11月4日公司成功在北京舉行新品發(fā)布會，共發(fā)布兩個消
費(fèi)者品牌（美國PLANAR品牌和新創(chuàng)的LEMASS品牌）以及三款消費(fèi)者
電視產(chǎn)品。2020年1月7日，在美國拉斯維加斯CES消費(fèi)電子展上，利
亞德消費(fèi)者電視也展示了5款電視，其中兩款榮獲全球電視技術(shù)創(chuàng)新
金獎。
今年，公司將在一二線城市通過國美等門店全面展示產(chǎn)品，同
時通過京東、天貓等平臺增加曝光度，擴(kuò)大宣傳。在三四線城市，
除了傳統(tǒng)家電連鎖渠道外，將積極布局渠道與工程代理擴(kuò)大覆蓋面。
2、影院市場
目前，公司專門針對影院市場的電影屏的屏體設(shè)計打樣調(diào)試均
已經(jīng)完成，在與合作商溝通技術(shù)對接，和DCI實(shí)驗(yàn)室在進(jìn)行方案和資
料的審核準(zhǔn)備。
二、一季度情況簡介
2019年，公司為新的戰(zhàn)略目標(biāo)做了很多準(zhǔn)備工作，2020年我們
也繼續(xù)沿著這個思路開發(fā)新產(chǎn)品、穩(wěn)定老產(chǎn)品。
一季度受到國內(nèi)疫情影響，公司生產(chǎn)自2月下旬才逐步復(fù)工，3
月下旬物流才恢復(fù)，影響了產(chǎn)品發(fā)貨，截至目前現(xiàn)場實(shí)施及安裝仍
未完全恢復(fù)，對項(xiàng)目結(jié)算與驗(yàn)收有影響；同時銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、
財務(wù)費(fèi)用等固定支出每季度變化不大，一季度也在發(fā)生，從而致使
公司凈利潤大幅下滑。
慶幸的是，國內(nèi)疫情已得到控制，公司70%業(yè)務(wù)在國內(nèi)，目前招
投標(biāo)業(yè)務(wù)已正常開展。部分地區(qū)解封后，物流和現(xiàn)場實(shí)施也在逐步
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放開。海外大部分業(yè)務(wù)在美國，以當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)自銷為主，目前美國工
廠還未停工，加上年前做了大量備貨，暫時還沒有受到大的影響。
三、投資者問題
1、大屏幕視頻會議系統(tǒng)2020年是怎么展望的?
答：公司從2019年開始儲備這款產(chǎn)品，最初是通過100寸的LCD
屏幕在進(jìn)行品牌推廣和渠道建設(shè)。2020年初開發(fā)出以LED為主導(dǎo)的會
議系統(tǒng)屏，團(tuán)隊(duì)也比較健全了，所以從今年開始將把一部分重心放
在這塊業(yè)務(wù)上。受疫情的影響，也給我們這塊業(yè)務(wù)帶來了機(jī)遇。基
于大屏顯示的視頻會議系統(tǒng)無論對政府還是企業(yè)都將是業(yè)務(wù)交流的
主要方式之一，目前受到的關(guān)注也越來越多。今年我們將在深度推
廣上下功夫，爭取做到品牌行業(yè)領(lǐng)先的水平。
2、小間距的價格現(xiàn)在是平穩(wěn)的狀態(tài)還是下滑了？
答：小間距的價格分兩種。直銷的價格是根據(jù)原材料的下調(diào)同
比下降，根據(jù)產(chǎn)品的不同降幅有所不同；渠道方面，對于同質(zhì)化高
的產(chǎn)品會有較大的降幅，但有些競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品，我們的價格策略
是跟直銷一樣的。
接待過程中，公司接待人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，
嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。
附件清單
（如有）
無
日期 2020 年 4 月 10 日

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