主題：藍盾股份關于深交所關注函的回復

深圳證券交易所創業板公司管理部：
藍盾信息安全技術股份有限公司（以下簡稱“公司”、“本公司”）于 2019
年10月23日收到貴部下發的《關于對藍盾信息安全技術股份有限公司的關注函》
（創業板關注函〔2019〕第 254 號）（以下簡稱“關注函”）。根據關注函的要
求，公司現將關注函所涉及的問題回復說明如下：
2019 年 10 月 18 日，你公司直通披露了《關于深圳證券交易所關注函的回
復》（以下簡稱“回函”），回函的部分內容與輿情反映的情況不一致。請對
以下事項進一步核查并作出說明：
一、回函顯示，中經匯通電子商務有限公司（以下簡稱“中經電商”）的
加油卡無法加油的原因是“對不同油站采取引流、限量、限油品等措施，且中
經電商的個體客戶對其優惠政策存在理解差異”。你公司曾于 2019 年 8 月 7 日
向我部提交書面說明，稱中經電商加油卡無法加油的原因是中經電商終止了與
中石化（森美）的合作所致。請認真核實并說明加油卡無法加油的具體原因，
對油站進行引流和限量的具體情況，詳細列示涉及的地區及油站名稱，并說明
對中經電商業務開展及經營業績的影響。
回復：
（一）中止與福建中森美的合作導致加油卡無法加油
在車輛加油市場空間較大的環境下，多數加油站為搶占市場主動加大對中經
電商的折扣傭金，而中石化森美（福建）石油有限公司（以下簡稱“福建中森美”）
一直保持對中經電商較低的折扣傭金。出于利潤空間考慮，中經電商于 2018 年
11 月 22 日選擇先暫停與福建中森美在油品方面的合作，既保障中經電商在加油
站服務收入的水平，又避免產生不公平而損害其他品牌合作加油站的利益。中經
電商暫停與中森美在油品方面的合作，受影響區域為福建地區。
2018 年度中經電商從福建中森美取得的收入占 2018 年度中經電商油品業務
的收入比例為 33.03%，占當年中經電商總收入的 9.47%，占當年上市公司合并
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報表收入的 2.49%，因此暫停與福建中森美合作會對中經電商的油品收入造成不
利影響，但不會對中經電商及上市公司總體經營業績造成不利影響。
暫停與福建中森美合作后，中經電商在福建地區補充了中化、閩海石化以及
其他民營油站等合作商戶，并積極對客戶進行引流，引導客戶正常消費，但由于
部分加油站位置較為偏僻，存在部分客戶滿意度較低的情形，影響了中經電商在
福建地區業務的開展。上述情況即公司前次回函所述“為保證中經電商的盈利水
平和對合作加油站合作內容的公平性，中經電商按照折扣差異，對不同加油站釆
取引流、限量、限油品等措施”之一。
（二）其他原因導致加油卡無法加油
1、中經電商部分產品設計存在漏洞導致加油卡無法加油
中經電商旗下“小馬車主卡”在產品設計上存在一定漏洞，導致部分用戶惡
意套現、未實際消費，為避免影響后續業務拓展，中經電商于 2019 年 8 月停止
推廣，并暫停該產品的加油服務，保留非油消費服務。截至 2019 年 9 月 30 日，
小馬車主卡未消費余額占小馬車主卡總額的 37.07%。由于該產品為線上發行的
記名卡，涉及地區較廣、人員較多，包含廣東、福建、湖南等省份的用戶，故引
發了較多用戶投訴，對中經電商的品牌影響力產生了不利影響。
2、保險機構的用戶因監管受限導致加油卡無法加油
自去年以來，保險行業加強合規監管，直接向保險客戶提供中石化、中石油
加油卡（充值卡）的保險增值服務企業均因不符合監管要求而被保險公司主動停
止合作，而中經電商根據相關監管的要求，及時調整增值服務范圍，限制保險客
戶的加油應用服務，將服務范圍限定為為保險機構用戶提供防災減損的增值服
務，服務內容包括車輛 4S 的維護及信息服務、交通救援、代駕、檢測等。上述
調整導致保險機構的用戶此前獲取的消費券、消費碼無法繼續加油。
3、未足額支付預付款以及額度分配不合理導致加油卡無法加油
中經電商的主要商業模式為通過向油品合作商戶支付預付賬款，為油品合作
商戶實現預銷售和鎖定市場份額，同時保證了中經電商的終端用戶可以在預付款
項額度內在油品合作商戶進行消費，即在預付款項額度范圍內，終端客戶可以使
用加油卡在加油站進行加油。
中經電商的商業模式具體如下圖所示：
3
2018 年以來，受金融去杠桿、國內外經濟下行、貿易爭端不斷升級以及融
資難融資貴等多方面因素影響，中經電商融資渠道受到一定程度影響，客戶應收
賬款回款明顯放緩，因此存在未足額支付預付款到油品合作商戶導致終端客戶加
油卡無法加油的情況存在。
另一方面，即便中經電商足額支付預付賬款，也可能存在由于額度分配不合
理造成終端客戶加油卡無法加油的情況。以中石油廣東分公司為例，中經電商與
中石油廣東分公司簽訂合同，開設一個主賬戶并預付資金，參考過往的交易額再
分配資金到下屬各油站。由于資金分配之后無法變動，故部分油站存在短期內資
金使用完畢無法加油的情形。
上述情況適用于目前與中經電商合作的絕大多數油品合作商戶，涉及地區包
括廣東省、福建省、湖北省、湖南省、上海市等省市。
（三）上述情況的影響
由下表可見，2018 年四季度以來，受上述因素影響，中經電商保持合作關
系的油品商戶及其下屬油站網點呈下降趨勢，相應也導致中經電商的油品商戶運
營推廣業務的交易額下降，進一步導致中經電商該項業務的收入下降，2019 年
1-6 月，中經電商實現油品商戶運營推廣收入 6,752.47 萬元，同比下降 16.97%。
2018 年四季度 2019 年一季度 2019 年二季度 2019 年三季度
存在交易記錄的油
品合作商戶數量 454 442 394 299
存在交易記錄的油
品合作商戶下屬油
站網點數量
2,961 2,324 2,230 1,889
油品交易額（萬元） 54,559.78 50,778.80 40,822.26 23,075.82
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（四）擬解決措施及后續發展規劃
1、經營方面，中經電商將通過調整和優化業務模式，加強客戶回款管理，
及時收回應收賬款，強化財務預算，完善產品設計，務實經營，從而改善中經電
商經營狀況。
2、財務方面，中經電商將加強對財務風險的管控，拓寬融資渠道，保持中
經電商有息負債在適當規模，穩健經營。
3、積極引導在原消費網點、消費領域受限的用戶轉向其他網點、其他領域
消費中經電商的合作商戶提供的產品及服務，同時對于要求退卡退款的用戶，在
符合要求的條件下逐步辦理退款服務，并與保險機構等合作渠道商積極協商新的
合作模式，維護用戶權益。
4、完善終端用戶投訴渠道，鑒于目前投訴較多的情況，已經對中經電商原
有投訴渠道造成較大壓力，為了更好服務和滿足終端用戶的需求，中經電商將盡
快在官方網站，微信公眾號平臺，QQ 平臺啟用新的投訴渠道，供終端用戶使用。
二、回函顯示，中經電商與 24 家銀行合作提供聯名卡業務，請列示合作銀
行的名稱、逐個說明目前聯名卡業務是否仍在正常開展，開展業務的具體方式，
包括推廣方式、開卡渠道等，并向我部報備與銀行合作的有關協議。
回復：
（一）中經電商的銀行合作模式
中經電商與合作銀行合作發行聯名銀行卡，在幫助銀行拓展用戶群體的同
時，將合作銀行的用戶引入中經電商電子商務網絡，并為中經電商終端用戶提供
一種方便快捷的支付方式。在此過程中，中經電商通過提升交易額增加服務費收
入，以及分享發卡行的手續費收入產生盈利。
（二）中經電商的銀行合作情況
中經電商與銀行合作提供聯名卡業務，經營業務內容是銀行承諾持卡人在加
油站加油享有多種增值，銀行通過向中經電商支付客戶增值費，由中經電商向提
卡人提供的權益包括享有加油優惠，多重積分獎勵，送免費洗車等，并可在其他
包括商超百貨等各種消費享受優惠等。目前中經電商合作的銀行名單、業務現狀、
業務開展方式等信息如下表，相關的合作協議請參見附件 2：
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合作銀行 卡種 業務開展情況 推廣方式 開卡渠道
招商銀行廣州分行 招商銀行中經匯通車主卡 活動正常開展 線上共同推廣，線下由銀行在營業大廳進行推廣 銀行網點、網站、微信、手機 app
招商銀行廣州分行 招商銀行中經匯通車主金葵花卡 活動正常開展 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
廣發銀行 廣發中經匯通聯名信用卡 活動正常開展 宣傳冊、短信、網站、營業網點等 銀行網點、網站、微信、手機 app
華興銀行 華興中經匯通聯名借記卡 活動正常開展 聯合市場營銷；網站、客服熱線、媒體、網點、寄卡函等 銀行網點、網站、微信、手機 app
廈門國際銀行 國行匯通聯名卡聯名借記卡 活動正常開展 電話、函信等 銀行網點、網站、微信、手機 app
中國工商銀行湖北
省分行
牡丹匯通聯名卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國農業銀行福建
省分行
金穗匯通聯名貸記卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國農業銀行廈門
市分行
金穗匯通聯名貸記卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國銀行福建省分
行
理想之家房車-匯通卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國銀行廈門市分
行
中銀中保汽車卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國建設銀行廣東
省分行
匯通汽車卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國建設銀行福建
省分行
龍卡中經匯通聯名借記卡 活動結束 營業網點、網站、對賬單、宣傳單頁、廣告、新聞媒體等 銀行網點、網站、微信、手機 app
中國建設銀行廈門
市分行
龍卡中經匯通聯名借記卡 活動結束 營業網點、網站、對賬單、宣傳單頁、廣告、新聞媒體等 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
交通銀行福建省分
行
太平洋福建中經匯通聯名卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
交通銀行廈門市分 太平洋福建中經匯通聯名卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
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行
交通銀行珠海分行 交通銀行太平洋中經匯通聯名卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國郵政郵儲銀行
福建省分行
中國旅游福建萬里行旅游信用卡聯
名信用卡
活動結束 線上共同推廣，線下由銀行在營業大廳進行推廣 銀行網點、網站、微信、手機 app
中國郵政郵儲銀行
福建省分行
海峽商旅卡車主版 活動結束 線上共同推廣，線下由銀行在營業大廳進行推廣 營業網點柜臺
中國郵政郵儲銀行
廈門市分行
海峽商旅卡車主版 活動結束 線上共同推廣，線下由銀行在營業大廳進行推廣 銀行網點、網站、微信、手機 app
中國民生銀行 民生銀行中經匯通 ID 卡 活動結束 共同聯合營銷 銀行網點、網站、微信、手機 app
中國民生銀行泉州
分行
民生銀行中經匯通聯名卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國民生銀行廈門
市分行
民生銀行中經匯通聯名卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
廣發銀行 廣發中經匯通聯名信用卡 活動結束 宣傳冊、短信、網站、營業網點等 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
浦發銀行廣州分行 輕松理財-匯通汽車卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國光大銀行廣州
分行
光大匯通聯名信用卡 活動結束 網站、賬單等聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
中國光大銀行深圳
分行
光大匯通聯名信用卡 活動結束 短信、網站聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
平安銀行 公益預付卡聯名卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
廣州銀行 紅棉愛車卡 活動結束 聯合各自渠道營銷 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
廣州農村商業銀行 聯名卡 活動結束 加油站、公司網站等 營業網點柜臺，銀行自有網站、APP 等
廣州黃埔惠民村鎮
銀行
惠民匯通卡 活動結束 聯合市場營銷；網站、客服熱線、媒體、網點、寄卡函等 銀行網點、網站、微信、手機 app
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上表中中經電商與各銀行的合作業務在活動結束后，不再進行新的聯名卡發
行合作及營銷推廣活動，已經發行聯名卡均可以繼續使用。
三、回函顯示，由于保險行業相關監管政策出臺，中經電商向保險車主客
戶提供的服務中限制了加油應用。請說明保險業監管政策出臺后，中經電商與
保險公司的合作是否產生不利變化，是否存在保險公司終止、減少與中經電商
合作的現象，對其經營業績的具體影響，并向我部報備截至本函發送日，中經
電商仍在合作的保險公司的有關業務合同。
回復：
（一）中經電商的保險業務合作模式
中經電商為保險機構客戶提供客戶管理服務，保險機構客戶通過購買中經電
商提供的商戶產品和服務供其用戶消費，實現其用戶營銷推廣。同時，保險機構
客戶在與中經電商合作過程中，可為其用戶提供如手機支付、二維碼等多元化的
付款方式、優質產品及潛在折扣和其他獎勵，提高用戶滿意度和忠誠度。而中經
電商在此業務合作過程中，可將保險機構客戶的用戶引入中經電商電子商務網
絡，通過提升交易額增加服務費收入產生盈利。
（二）中經電商的保險業務合作情況
自去年以來，保險行業加強合規監管，直接向保險客戶提供中石化、中石油
加油卡（充值卡）的保險增值服務企業均因不符合監管要求而被保險公司主動停
止合作，而中經電商根據相關監管的要求，及時調整增值服務范圍，限制保險客
戶的加油應用服務，將服務范圍限定為保險機構客戶提供防災減損的增值服務，
服務內容包括車輛 4S 的維護及信息服務、交通救援、代駕、檢測等。
因此，保險公司的行業監管政策對中經電商的業務造成一定的影響，導致中
經電商的保險業務有小幅下滑，2018 年上半年和 2019 年上半年中經電商保險增
值服務收入分別為 10,592.03 萬元和 8,528.69 萬元，同比下降 18.47%。2019 年上
半年中經電商保險增值服務收入前五大客戶情況如下：
單位：萬元
客商 金額 前五大保險客戶占保險增
值服務收入的比重
保險客戶 1 4,132.74 48.46%
8
保險客戶 2 2,737.05 32.09%
保險客戶 3 627.58 7.36%
保險客戶 4 316.23 3.71%
保險客戶 5 214.54 2.52%
合計 8,028.13 94.13%
目前中經電商與其主要保險業務合作方的合作仍在繼續，并積極探索開展其
他合作模式。
中經電商與主要保險公司的業務合同、已簽署合作協議的保險公司明細清單
詳見附件 3。
四、經查詢中經電商官網及相關廣告內容，其電信運營服務主要包括話費
寶、翼匯通等產品，其中話費寶是其與廣東移動聯合推出的話費理財產品，客
戶向其支付款項購買話費寶，由其每月為客戶充值話費，并將剩余金額用于理
財運作，預計年化收益率為 20-22.3%。請對以下事項進行說明：
（一）請說明翼匯通、話費寶的具體業務模式，所得資金投入理財運作的
情況，是否屬于 P2P 業務，業務開展是否合規，是否擁有相關業務開展的資質
許可。
（二）自 2019 年 7 月起，部分公開投訴顯示翼匯通、話費寶等返現存在不
到賬的情況。請說明其業務開展是否存在重大風險。
回復：
（一）請說明翼匯通、話費寶的具體業務模式，所得資金投入理財運作的
情況，是否屬于 P2P 業務，業務開展是否合規，是否擁有相關業務開展的資質
許可
翼匯通是指中國電信與中經電商合作通過翼支付平臺充值并分期發放提貨
憑證的電子加油產品，產品于 2014 年 7 月起正式服務市場。翼匯通是合作各方
培養客戶消費習慣，增強客戶粘性，有效推廣商品的商業活動產品，不涉及金融
理財業務，目前已下架不再繼續發行。
話費寶是指中國移動通信集團廣東有限公司（以下簡稱“廣東移動”）與中
經電商合作的客戶話費分期獎勵活動產品，具體業務模式為客戶辦理話費寶業務
充值后，由廣東移動和中經電商分期向客戶贈送話費和消費禮包。話費寶是合作
各方吸引新用戶，穩定長期應用用戶，增強客戶粘性，有效推廣商品的商業活動
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產品，不涉及金融理財業務。
中經電商官網及相關廣告內容顯示的將剩余金額用于理財運作的方式為早
期擬與廣東移動進行合作的活動版本，但因多方面因素影響最終未開展該等業
務，根據中經電商實際開展活動時用戶勾選的《廣東移動—中經匯通話費寶產品
服務協議》，最終的活動版本采用中經電商向客戶贈送消費禮包的形式，中經電
商已就前述無效廣告內容進行整改。
根據《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》：本辦法所稱網絡借
貸是指個體和個體之間通過互聯網平臺實現的直接借貸。個體包含自然人、法人
及其他組織。網絡借貸信息中介機構是指依法設立，專門從事網絡借貸信息中介
業務活動的金融信息中介公司。該類機構以互聯網為主要渠道，為借款人與出借
人（即貸款人）實現直接借貸提供信息搜集、信息公布、資信評估、信息交互、
借貸撮合等服務。
逐條對照上述法規：（1）翼匯通和話費寶不涉及個體和個體之間的借貸關
系，根據翼匯通和話費寶的協議，用戶與中經電商是基于商業消費需求達成的預
付款充值業務，而不是資金借貸關系；（2）中經電商不存在以互聯網為主要渠
道，為其他方提供信息搜集、信息公布、資信評估、信息交互、借貸撮合等借貸
服務的行為。
因此，翼匯通和話費寶不屬于 P2P 業務。
（二）自 2019 年 7 月起，部分公開投訴顯示翼匯通、話費寶等返現存在不
到賬的情況。請說明其業務開展是否存在重大風險
截至 2019 年 9 月 30 日，翼匯通余額 1,717.71 萬元，該產品目前已下架不再
繼續發行；話費寶余額 1,835.44 萬元。自 2019 年 7 月起，中經電商陸續接收到
部分用戶投訴，要求中經電商對其進行退款。公司正在督促中經電商積極處理中，
對符合退款條件的用戶給予退款處理。該事項涉及金額有限，對中經電商業務開
展不存在重大風險。
五、截至本函發送日，你公司實際控制人柯宗慶、柯宗貴的股權質押比例
分別為 99.23%、97.84%，一致行動人中經匯通有限責任公司（以下簡稱“中經
匯通”）的股權質押比例為 99.85%，請對以下事項進行說明：
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（一）向我部報備各筆股權質押（補充質押部分視為同一筆）的質權方、
質押起止時間、股權質押融資金額、融資利率、質押股份數量、占所持公司股
份總額的比例、警戒線價格、平倉線價格、履約保障比例，說明融資資金用途。
回復：質押明細表詳見附件 5-1。
（二）說明你公司實際控制人及其一致行動人是否涉足 P2P 業務，如有，
請具體說明。
回復：經公司實際控制人柯宗慶、柯宗貴及其一致行動人中經匯通書面確認，
其未參與 P2P 業務，報備文件詳見附件 5-2。
六、2019 年 8 月 6 日公示的《國家稅務總局廣州市稅務局欠稅公告 2019 年
第 3 號》顯示，中經電商共欠企業所得稅、城市維護建設稅、印花稅余額
15,018,995.22 元。請具體說明上述欠稅產生的原因，中經電商日常經營是否存
在不利變化，是否存在應披露未披露的重大信息。
回復：
為保證中經電商保存充足的運營資金，保證核心業務的增長，中經電商存在
緩繳稅款的情形。2019 年 1-9 月，中經電商實現營業收入 35,576.54 萬元，同比
下滑 6.01%，總體保持穩定，未發生重大不利變化，也不存在應披露未披露的重
大信息。
七、請結合對問題 1 至問題 6 的回復，認真核實你公司相關信息披露是否
存在不及時、不準確、不完整、不公平的情形。
回復：
經核實，上述事項未達到《深圳證券交易所創業板股票上市規則》、《深圳
證券交易所創業板上市公司規范運作指引》等法規的披露標準，本公司相關信息
披露不存在不及時、不準確、不完整、不公平的情形。
八、2018 年 11 月 28 日，你公司披露了《關于回購公司股份的報告書》，
擬在 12 個月內以集中競價方式回購股份，回購金額不超過人民幣 8,000 萬元且
11
不低于 4,000 萬元。截至本函發送日，你公司回購金額僅 219.92 萬元，請具體
說明目前回購金額遠低于回購計劃的原因及后續安排，本次回購是否為“忽悠
式”回購。
回復：
公司于 2019 年 10 月 29 日召開第四屆第十八次（臨時）會議、第四屆監事
會第十一次（臨時）會議，審議通過了《關于終止回購公司股份的議案》，獨立
董事發表了同意的獨立意見。
公司實際回購股份情況與回購方案存在差異，該等差異因公司所面臨的行業
發展機遇、市場環境及公司資金使用情況發生變化所致。考慮到公司業務發展的
實際經營需求，為保證公司擁有充足的運營資金，以支撐公司業務拓展所需，公
司董事會經過審慎決定，終止實施本次回購股份事項。
在當前情況下繼續推進股份回購事宜，已不再符合公司現階段發展戰略，不
符合公司及股東的利益。本次終止回購股份，有利于公司業務的發展和布局，更
好地把握市場機會，進一步提升資金的使用效率，用良好的業績為股東創造更大
的價值。
九、你公司于 10 月 11 日披露公告稱，公司實際控制人柯宗慶、柯宗貴及其
一致行動人中經匯通擬將合計持有的 13.85%的股份轉讓給科學城（廣州）投資
集團有限公司，中經匯通系你公司收購中經電商時的交易對手方，其實際控制
人為柯宗耀。請說明本次股權轉讓的具體原因，與回購報告書所述“對公司未
來前景看好”是否矛盾。
回復：
1、2018 年 10 月 19 日，基于對公司未來發展前景的信心，綜合考慮公司股
票近期在二級市場表現，公司召開第四屆董事會第五次（臨時）會議審議通過了
《關于回購公司股份以激勵員工預案的議案》，該議案于 2018 年 11 月 5 日召開
的 2018 年第五次臨時股東大會審議通過。
2、公司實際控制人柯宗慶、柯宗貴及其一致行動人中經匯通本次擬進行股
權轉讓，主要是為公司引入戰略投資者、優化公司股權結構，為公司引進更多政
府、產業等戰略及業務資源，加快公司戰略布局，為公司提供更大的市場機會，
12
促進公司整體業務發展。該事項的順利實施，有利于提升公司的綜合治理與可持
續發展能力，對公司未來發展將會產生積極影響，為全體股東創造更大的價值；
同時，本次擬進行股權轉讓，也是為了降低其股票質押率、緩解自身資金需求，
降低公司整體股票質押風險，保證公司持續經營的穩定性。
綜上，本次擬進行股權轉讓及上述回購方案的制訂，都是公司及股東在不同
時期為了更好地推進公司的發展，基于當時的市場環境及規劃經過審慎考慮之后
做出的決策，二者不存在矛盾。
特此說明。
藍盾信息安全技術股份有限公

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