主題：錫業股份：行業全球老大是如何煉成的

提起云錫(即錫業股份控股大股東云南錫業)，熟悉它的人都會說，這是一家真正的“百年老店”。它的前身是個舊廠務招商局，由清政府云南當局在1883年創辦。發展至今，已經歷了135年的風雨。

2000年走上資本市場的錫業股份，通過多年艱苦努力，最終成長為世界錫業龍頭。其中有何奧妙和故事？為了尋求答案，證券時報副總編輯王冰洋與公司董事長湯發面對面進行了一場深度對話。

實業報國的“百年老店”

王冰洋：錫業股份是全球錫行業的龍頭，2015年重組華聯鋅銦之后，又變成了錫和銦雙龍頭企業。請湯總簡要介紹一下，你們公司一路走來不斷發展壯大的主要原因是什么？

湯發：錫業股份的確是行業龍頭企業，一路走來有自己的一些經驗。我們公司是1998年創立的，到2018年正好20年的時間。控股股東云錫則有135年的發展歷史了。就云錫而言，可以用五個“最”字來概括：第一是歷史最悠久。從滿清、民國走到新中國，是三朝國企。第二是資源最豐富。現在我們錫儲量還有近80萬噸，錫、銦的儲量則是世界第一。此外我們還有銅和鋅，儲量分別有120多萬噸和400多萬噸。第三是產業鏈最長。我們從地質找礦、采礦到選礦，從冶煉、深加工到營銷，可以說實現了錫產業鏈條各環節全覆蓋。在全球錫行業內產業鏈是最長的。第四是錫產品品種最齊全、規格也最完備。第五是市場占有量最大。我們從2005年到現在這13年，整個銷量在全球錫行業都是名列第一。

我們公司能夠一路走來、不斷發展壯大的主要原因，總結下來有這么幾條：

第一，集中精力聚焦錫產業。2016年我們在總結十二五期間、還有過往歷史的一些經驗教訓的基礎上，提出了十三五的發展目標，那就是：要更加聚焦有色金屬、更加聚焦錫產業特別是錫深加工產業。

第二，不管是過去還是現在，從礦山選采到深加工，我們整個產業鏈都十分重視科技創新，這是我們能夠長久發展的一個制勝法寶。

第三，近幾年，在大股東的支持下，上市公司加大了開放的力度，在選礦、冶煉和深加工等方面都與國際上一些有影響力的企業達成了合作意向，目前相關工作正在不斷推進當中。正是這些方面的原因才使錫業股份一路走來不斷發展壯大。

王冰洋：剛才您說公司是一個百年老企業，在發展過程當中積淀了很深的文化基因。您能否介紹一下這些基因都有哪些方面？對于企業的經營和發展它們都產生了哪些作用？

湯發：常言道：“十年企業的發展靠管理，百年企業的發展靠文化。”在云錫130多年的歷史發展過程中，包括我們上市公司創立的20年，企業文化積淀是非常深厚的。公司為社會經濟發展作出的貢獻，不僅包括GDP的貢獻、稅收的貢獻，還有就業的貢獻、讓人們對美好生活的向往落到實處的貢獻。“產業報國”是我們最核心、最根本的文化。

此外，誠信經營、珍惜自己的品牌和榮譽也是我們的文化。

最后就是和諧共享、勇于承擔社會責任。這幾年我們在地方經濟發展、回報股東等方面都作出了很大的貢獻。如去年云錫在當地扶貧綜合考核評價當中就榮獲了第一等評價。在企業內部，我們每年9月份都要搞礦工文化節，通過這一活動我們營造了濃厚的錫文化氛圍，我們希望云錫精神能一代代傳承下去。

要政府支持更要面向市場

王冰洋：公司一路走來取得了這樣的成績，在這個過程當中，好像也并非一帆風順。那么，期間有哪些讓您印象特別深刻的人和事？您能否給我們講一講這方面的故事？

湯發：錫業股份創立20年來，資產規模由10億變成300多億，整個發展趨勢比較好，但期間也遇到過一些困難和問題。公司先后經歷過三次困難期：第一次是2001-2002年的時候，整個市場行情都不好；第二次是2008年，遭遇次貸危機的沖擊；第三次是2013-2015年期間，公司兩度虧損。

在2013年，因為整個行業價格下跌，公司經營壓力比較大，這時控股股東就給了我們有力的支持：將虧損的鉛資產進行了剝離。此舉很關鍵，因為它讓公司有效規避了業績連續虧損。2015年，公司又進行了重大資產重組，以發行股票為對價，用37.5億元購買了控股股東的優質資產華聯鋅銦75.74%的股權，華聯鋅銦正式合并進入上市公司。沒有大股東的支持，這次重組是不可想象的。

除了控股股東給予的幫助外，在國家政策的運用方面我們也得到了相關部門的有力支持。前幾年為對高耗能、高污染、資源性企業的進出口進行限制，國家降低了相關產品的出口退稅，這就使我們的錫產品在國際上的競爭力有所減弱。2016年國務院為了營造良好的營商環境，對符合條件的企業在進出口方面給予了一些特殊政策。正是依靠這一政策，為錫業股份的進一步發展打下了堅守的基礎。

王冰洋：在大力發展社會主義市場經濟的大環境下，如何理解政府與企業之間的關系？公司在發展過程中，政府有過哪些支持？你們又是如何尋求市場化發展的？

湯發：企業的發展離不開政府的支持，錫業股份的創立就是國家經濟政策支持的結果。九十年代末，云錫發展陷入了困境，這也是當時全國國有企業一個共同的特性。為了讓國企三年脫困，國家出臺了很多政策，其中就包括鼓勵和促進國有企業上市。我們就是在這一背景下上市的。

20年來錫業股份通過積極運用各種融資方式，取得了較為充沛的資金支持。就當地政府而言，在我們進行項目建設過程當中，給予了土地、稅收等方面的支持，此外在環保、安全方面也給我們創造了很多有利的條件。

隨著國有企業改革的深化以及宏觀經濟體制的轉型，政府這只“有形之手”的影響正在逐漸減弱，而市場這只“無形之手”的作用則快速增強。在這種大的背景形勢下，我們提出了“三轉”理念，即企業要圍著市場轉、要圍著利潤轉、要圍著員工福祉轉。由于要圍著市場轉，所以我們要進一步開拓我們的終端，要加大深加工業務板塊。過去我們依靠的是資源，往后十年、二十年，我們的支撐點在哪里？在科技、在市場！這是一個很大的轉變。面對激烈的市場競爭，就應該市場需要什么，我們便生產什么。

環保、風控和海外布局

一個都不能少

王冰洋：錫行業發展對環境影響比較大，所以要考慮到環保因素。最近有一些企業因為這方面原因階段性停產，而錫業股份在這方面好像并未受太多的影響。這里頭有何奧妙？您能不能給我們介紹一下？

湯發：這與我們長期堅持綠色發展、環保發展、可持續發展的理念和采取相關的措施是分不開的。從理念上來講，我們充分認識到人與自然和諧相處、生產與環保協調處理，對企業持續發展有著至關重要的作用。體現在工作實務層面，我們專門成立了環保管理機構。具體來講，我們在礦區以創建“綠色礦山”為抓手和切入點，大力推進了兩個方面的工作。一個是地面采礦方面，以華聯鋅銦為代表。在前期規劃的時候要做到環評過關，環保的措施要到位；實際開采時，環境治理的效果要充分顯現；開采以后要及時進行復墾或恢復。一個是在坑下方面。我們能做到廢石不出坑，這樣既節約了回填成本，又對環境進行了保護；至于坑下水，我們也進行了有效引導和治理。冶煉系統方面，主要問題是三廢，即廢氣、廢渣、廢水，我們通過引進吸收消化系統，使其不良影響得到最大限度的控制。

王冰洋：錫業屬于周期行業，目前公司業績上升更多的是受益于錫價上漲的周期，將來不排除產品價格會有一些波動。面對市場價格波動風險，您如何評價錫業股份的抗周期能力？

湯發：公司從創立以來這20年當中，我國經濟和有色金屬價格，整體上走的是一個上升通道，中間有時也有回落。錫價格好的時候每噸能賣到20多萬，而價格不好的時候每噸就只能賣3.8-4萬，落差極大。今年一季度每噸價格超過14.5萬，情況算是比較好的。未來三到五年，我們總體上持樂觀態度。錫在國內稍微供過于求，但在國際市場上供給是有缺口的。在周期性波動過程當中，我們該怎么應對呢？在市場方面，我們要抓好風險的防控，同時要挖潛、創新，走技術創新的道路。

王冰洋：我們知道，錫業股份已獲得錫精礦加工貿易的許可，而且去年底就開始承接業務了。請問將來公司在海外市場這一塊都有哪些布局？

湯發：關于海外市場的布局，我們現在重點是要通過我們的香港公司、德國公司等，把政策利用好。特別是當前在國內錫產品稍顯過剩的情況下，我們要通過這個政策進一步出口一些產品，在平衡國內外市場供求關系的同時盡可能地實現效益最大化。更重要的是，現在在錫原料供給比較緊張的前提下，要充分利用好海外市場的資源，通過海外資源來進一步夯實加工貿易的基礎，未來這塊將是個公司發展強有力的支撐。目前，我們在市場部內部又專門設立了一個外貿科，目的是為了讓錫精礦加工貿易政策能夠更好地落到實處。

升級產品提高議價能力

王冰洋：實體需求對錫行業影響比較大，目前一方面公司利潤出現了回暖，另一方面實體需求實質性增長又并不太多。您如何看待這個問題？

湯發：這可分為兩個方面：一方面，供給端收縮帶來價格上漲，使企業獲得了一定的利潤支撐。從2016年到現在，部分礦山由于環保、安全治理等原因面臨停產，導致供給減少。另一方面，需求端出現了變化。這又有兩種情況：一是對傳統產品、初級產品的需求，由于整個產業的轉型升級在逐漸減少，其所帶來的利潤回報也相應下降；二是對高端化、信息化、智能化產品的需求在不斷增長，這一塊我們要加大研發投入和市場拓展的力度，希望它們能有一個更快的發展。從需求端對企業影響情況來看，傳統產品雖然有一定的支撐作用，但真正有發展潛力的，還是中高端產品這一塊。您所說的這種情況，恰恰說明了我們的產品結構在不斷優化，也就是說中高端產品的比重在增加。

王冰洋：剛才提到市場的議價能力，因為你們是全球龍頭企業，是行業老大，產品占全球20%多的份額，這是否就意味著你們的議價能力很強？可以影響到別人？

湯發：議價能力強弱要看供需關系情況，而這種供需關系又與生產成本相關。在融資難、融資貴的情況下，企業運行的財務費用是比較高的。回到市場層面，價格要根據整個經濟景氣指數，通過宏觀面、技術面綜合分析以后，再根據供求關系才能確定。市場需求多，價格肯定就會上去；市場需求少，價格就會下降，就會迫使你要轉型、升級。最近幾年，我們公司行業影響力、議價能力都在不斷提升。當然想讓全球錫行業價格都由你一個企業說了算肯定是不現實的，我們能做的只能是努力提高自己的議價能力，使自己的影響力不斷得到強化。為此，我們與國際錫協、國際上行業先進企業，從原料供給端到消費端，不斷加強聯系與溝通。

高速度增長轉向高質量發展

王冰洋：十九大報告中提出，我國經濟的發展方向是由高速增長轉向高質量發展。錫業股份對此是如何理解的？在這方面都做了哪些工作？將來還有哪些規劃或設想？

湯發：十九大報告中提出我國經濟要從高速度增長轉向高質量發展，我認為有以下幾個方面含義：

第一，它強調要從高速度向高質量轉變。我們錫行業在發展過程中曾經走過一些彎路，就是只追求量的擴張，而不注重質的提高。今后質比量要更加重要，這顯然是一個重大改變。

第二，它強調要從增長轉到發展，增長是一個量的概念，而發展除了量的增加外，更主要的是要考慮到效益的提升，環保、生態的保護，還有產品質量的提高和產業結構的調整。發展應該是可持續的發展、五位一體的發展、與自然環境協調的發展。

第三，就是要克服發展的瓶頸。具體來說，就是：一要強調補短板；二要增加發展的優勢；三要革新發展的動力。結合到錫業股份，我們的瓶頸是在深加工方面，目前中高端產品還不夠。為此我們在這個方面要進行持續不斷的努力。

王冰洋：您1981年進入云錫，現在已經37年了，其中在錫業股份也工作了16年。這么多年下來，您的個人感受能否給我們分享一下？您認為公司最大的變化是什么？

湯發：我生在云錫、長在云錫、工作在云錫，與云錫共發展、共患難。到今年，我參加工作已經37年了，其中有兩個時間段是在錫業股份度過的：第一個時間段是2000年7月到2007年9月；第二個時間段是2011年到現在，前后都是8年，共16年。感受有三點：第一點，為我們錫產業、為云錫公司悠久的歷史、深厚的文化和豐富的資源，感到驕傲。公司對國家、對民族工業、對地區經濟的發展是作出了巨大貢獻的，自己作為其中一員，感到無比自豪。第二點，為云錫當前發展已進入到一個黃金時期感到興奮。云錫的發展雖然經歷過一些艱難，但總體上是輝煌的。它成長到現在，爬過坡、邁過坎，經歷過困難，但整體趨勢向好，發展的后勁也比較足。第三點，對公司前景充滿了信心。回望過去，我感到自豪；放眼未來，我充滿信心。這就是我37年工作在云錫，16年與錫業股份共發展的一些深切體會和感受！

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