主題：利亞德獲46家機(jī)構(gòu)調(diào)研

　利亞德（300296）3月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月14日接受46家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　本次投資者關(guān)系活動以電話會議的方式舉行。會議中，董秘李楠楠介紹了公司的情況并回答了投資者的提問，具體內(nèi)容如下：

　　一、2021年重大事項(xiàng)執(zhí)行情況1、前沿產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)推廣有序推進(jìn)2019年上半年我們的Micro LED走出實(shí)驗(yàn)室，之后在2020年我們跟上游臺灣晶電合資成立了利晶微電子公司（以下簡稱“利晶”）致力于Micro LED的研發(fā)和量產(chǎn)，并與2020年10月底正式將Micro LED產(chǎn)品在市場上進(jìn)行推廣和銷售。Micro LED目前定位以TO B領(lǐng)域?yàn)橹鳎环矫媸墙Y(jié)合了利亞德這些年在TO B市場的很多資源和市場推廣經(jīng)驗(yàn)做的初步定位，另一方面也是因?yàn)樾庐a(chǎn)品現(xiàn)階段售價相對來說比較高，還不具備進(jìn)入TO C市場的條件。但隨著技術(shù)和工藝的成熟，Micro LED成本售價降下來后，逐步進(jìn)入消費(fèi)電子市場將是必然趨勢，也是我們努力的方向。

　　利晶在合資初期我們就將未來2年關(guān)于產(chǎn)能釋放、市場推廣進(jìn)度等做了規(guī)劃，原計(jì)劃2021年產(chǎn)能達(dá)到800KK/月，2022年達(dá)到1600KK/月，目前都是如期在推進(jìn)甚至有提前，國內(nèi)國外的市場我們都在同步推進(jìn)。除了圍繞利晶做產(chǎn)品推廣和技術(shù)端的開發(fā)，由于Micro LED生產(chǎn)工藝上的突破，行業(yè)原有的上中下游的格局已被打破，下游跨過中游環(huán)節(jié)與上游的合作甚至整合將陸續(xù)出現(xiàn)，我們也在圍繞Micro LED整個的產(chǎn)業(yè)鏈做一些布局，儲備核心競爭力。

　　2、新市場開啟達(dá)預(yù)期，原有市場空間被拓展這兩年不管是疫情的影響，還是去年原材料短缺致使整個行業(yè)產(chǎn)品成本大幅上升所帶來的階段性影響，兩個原因疊加，使行業(yè)的集中度在加速提升，那作為行業(yè)龍頭企業(yè)，確實(shí)也遇到了很多提升自身市場份額的機(jī)會，當(dāng)然企業(yè)需要具備技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品及服務(wù)的穩(wěn)定性，甚至有可以引導(dǎo)行業(yè)向前發(fā)展的能力，才能在這個過程中抓住機(jī)遇，趁勢而上。

　　利亞德也是看到了行業(yè)正在發(fā)生的變革，及時做出了布局。2021年，對于我們來說最大的一個舉措就是把小間距電視通過研發(fā)和改進(jìn)，使其更具性價比，從而打開了一個新的市場空間-下沉市場。去年3月份在成功推出這款新產(chǎn)品后，我們迅速組建了新的團(tuán)隊(duì)，同步召集新的渠道合作伙伴，建立新的管理制度，并啟用了新的品牌“金立翔”在下沉市場開始推廣，基本年中就開始產(chǎn)生訂單了。那半年多下來，“金立翔”品牌的小間距電視在下沉市場不僅訂單達(dá)到了我們的目標(biāo)，更重要的是逐步改變了原來下沉市場只看價格不重品牌的局面。未來，在下沉市場，品牌的影響力也將成為一個重要的考量因素。

　　除了新市場的開啟，其實(shí)原有的市場隨著大眾對LED產(chǎn)品的認(rèn)知度越來越高，它的應(yīng)用場景和市場空間是在不斷拓展的。從這幾年春晚舞臺，2019年軍運(yùn)會開幕式的舞臺，2021年建黨百年《偉大征程》節(jié)目等等可以發(fā)現(xiàn)，整個舞臺上用到的道具類型、顯示產(chǎn)品都是用LED做的，這次冬奧會也是如此，原因就是LED的色彩、顯示效果、高科技屬性對內(nèi)容的體現(xiàn)是更優(yōu)的，它的展現(xiàn)形式也是多樣化的，像冬奧會開幕式上的冰瀑、冰立方等，創(chuàng)意的方式提升了視覺感受。也正是因?yàn)檫@些大型項(xiàng)目的制作，讓大眾更多地看到、認(rèn)識到LED顯示產(chǎn)品。包括去年以來多地裸眼3D屏幕的出現(xiàn)也使很多城市成為網(wǎng)紅打卡地，帶動了經(jīng)濟(jì)活力。我們預(yù)計(jì)未來更多的顯示領(lǐng)域都會是以LED為主導(dǎo)。

　　3、行業(yè)極端事件的有效應(yīng)對2021年上半年還出現(xiàn)了一些特別的事件，上半年LED顯示訂單加速增長，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，很多廠商芯片缺貨或者芯片成本大幅提高，影響了它整個的毛利凈利水平。在驅(qū)動芯片缺貨的情況下，利亞德采取的經(jīng)營策略是跟供應(yīng)商簽訂了供貨協(xié)議，保證到2022年底前驅(qū)動IC供貨量的穩(wěn)定，雖然成本也有增加，但利亞德還好，我們5月份對產(chǎn)品做了提價，基本把相應(yīng)產(chǎn)品成本的增加轉(zhuǎn)移到了客戶端，所以會看到利亞德顯示板塊毛利率沒有太多變化。

　　二、對未來的展望2022年，我們面臨著幾個新的機(jī)遇：

　　一個是由于疫情以及行業(yè)極端事件導(dǎo)致的行業(yè)出清加速，龍頭企業(yè)的行業(yè)紅利機(jī)會將會出現(xiàn)；

　　第二個是Micro LED市場，雖然目前整體訂單規(guī)模還不大，但它代表著一種新技術(shù)對行業(yè)的突破，Micro LED產(chǎn)品是顯示行業(yè)的未來這個行業(yè)共識也沒有變，市場空間非常大。更長遠(yuǎn)一點(diǎn)看的話，隨著COG的落地和量產(chǎn)，那么向To C領(lǐng)域的推廣也將對公司的發(fā)展起到比較大的影響；

　　第三個促進(jìn)因素我覺得是海外市場的重新啟動，過去2年各國都已經(jīng)陸續(xù)采取措施來應(yīng)對疫情，疫情的影響在不斷減弱，海外也是如此，所以我們從去年已經(jīng)開始在籌劃海外的市場。以往利亞德海外的訂單絕大部分來自歐美這些偏高端的地區(qū)，但隨著小間距電視性價比的提升，我們將開始啟動亞非拉等地區(qū)市場的系統(tǒng)性推廣。所以2022年以及未來的一段時間，海外將是我們推廣的一個重點(diǎn)，我們將從不同維度去推進(jìn)。

　　第四個隨著LED產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和性價比的最優(yōu)化，高端制造環(huán)節(jié)已經(jīng)開始成為LED企業(yè)的一個核心競爭力，無論是對自動化程度、工藝的改良都提出了更高的要求，尤其是從今年上半年，行業(yè)上下游發(fā)生比較大的變化，具備高端制造能力的企業(yè)優(yōu)勢越來越明顯。2021年，利亞德在幾個生產(chǎn)基地方面做了很大投入。一個是將我們位于深圳的幾家工廠合并在一起，縮小管理半徑，從采購端到供應(yīng)鏈端再到生產(chǎn)端，整個過程一體化控制；

　　另一個是今年3月份開始新建的湖南長沙生產(chǎn)基地，7月份投產(chǎn)，12月份6000KK每個月的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)產(chǎn)。這些工廠，包括無錫的Micro生產(chǎn)基地以及北京的生產(chǎn)基地，都是以高端制造為定位的，今年開始，我們也會對這些工廠統(tǒng)籌管理，降低管理費(fèi)用，提高生產(chǎn)效率。我相信，在行業(yè)整合進(jìn)入到集中度越來越高的時代，擁有高端制造水平的公司將會成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。

　　三、投資者提問

　　問：公司智能顯示跟大環(huán)境還是有關(guān)系的，目前來看有沒有什么影響？

　　答：從幾個維度來說。首先海外影響不大，一個是海外疫情平穩(wěn)陸續(xù)在恢復(fù)，另外小間距電視2019年在海外已經(jīng)出現(xiàn)了快速替代其它顯示產(chǎn)品的趨勢，前兩年因?yàn)橐咔橛兴啪彛ツ昴甑谆疽呀?jīng)回歸到正常水平，所以今年年初做計(jì)劃時，海外是我們重點(diǎn)布局的市場。國內(nèi)這部分因?yàn)橐咔榉磸?fù)可能會有階段性影響，但從需求端來說，無論直銷還是渠道我們銷售團(tuán)隊(duì)反饋的信息還是比較樂觀的。

　　問：Micro LED方面公司跟晶電深入合作，同時自己也在做技術(shù)開發(fā)，這些技術(shù)目前進(jìn)展到什么程度？另外，Micro目前價格還比較高，對于降成本公司預(yù)期的規(guī)劃是怎樣的？

　　答：Micro我們通過一年時間的磨合，在制程方面做了改進(jìn)，成本已有所下降。但大幅度下降還需要從幾個方面去做努力：首先是上游原材料，一個是芯片端，因?yàn)槲覀儾捎玫氖?00微米以下的倒裝芯片，只有上游大規(guī)模量產(chǎn)售價才可能降下來，現(xiàn)在這部分的降價幅度還不高；

　　第二個是面板，目前我們使用的是BT板，成本占比也比較高，為了解決這個問題，我們將在COG模式持續(xù)投入研發(fā)；另外就是產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，由于Micro LED打破了LED產(chǎn)業(yè)鏈原有的格局，使得上下游的聯(lián)系更加緊密，所以利亞德未來也會更多參與到產(chǎn)業(yè)鏈的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)去，目的都是推動Micro LED的規(guī)模化發(fā)展，降低產(chǎn)品成本，打開市場空間;

　　接待過程中，公司接待人員嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。

　　利亞德光電股份（600184）有限公司的主營業(yè)務(wù)為LED顯示技術(shù)開發(fā)及LED顯示產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗(yàn)。公司于2012年推出的LED小間距產(chǎn)品為公司首創(chuàng)的原發(fā)技術(shù)，目前仍處于全球領(lǐng)先地位。2016年-2018年連續(xù)三年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率第一，小間距市占率第一，戶內(nèi)LED市占率第一。在VR領(lǐng)域，公司擁有全球領(lǐng)先的光學(xué)動作捕捉技術(shù)。2019年公司獲得了“第十二屆中國電影（600977）電視技術(shù)學(xué)會科技進(jìn)步”一等獎、“2018-2019年度全國企業(yè)文化優(yōu)秀成果”一等獎、2019(第33屆)電子信息百強(qiáng)企業(yè)、2019北京安防行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)用品牌、國家廣播影視科技創(chuàng)新獎等多項(xiàng)榮譽(yù)獎項(xiàng)。

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