主題：工商銀行全面打造“保險交易平臺”

　工行整合“一籃子”保險產品

　　近年來，銀保銷售正在成為保險銷售的主要渠道，發展迅猛。作為保險代銷的重要渠道之一，工商銀行目前代銷的保險種類豐富，不僅囊括了注重保障的分紅險、萬能險、家財險、意外險等，同樣還代銷了兼具投資和保障功能的投連險。

　　在震蕩時期，兼具投資和保障功能的投連產品開始受到投資者關注。據工行重慶分行理財師介紹，投連險作為一種長期投資理財保險產品，一方面和資本市場聯系密切，可以分享在經濟增長過程中帶來的投資機會和長期收益，抵御通貨膨脹；另一方面，投連險不同風險級別的投資賬戶可以滿足客戶對不同風險和收益的需求。

　　以工行代銷的泰康人壽“贏家理財投資連結保險”為例，該產品下設4個投資賬戶：積極成長型投資賬戶、平衡配置型投資賬戶、穩健收益型投資賬戶、基金精選投資賬戶，客戶每年有幾次機會免費將資金在賬戶間轉換。在震蕩行情中，投資人可以利用免費的賬戶類型轉換，適時配置自己的資金在不同的投連險賬戶類型中，尋求高收益和安全穩健之間的平衡。

　　消費者購買投連險，既可以通過傳統的代理人渠道，也可以像購買基金一樣在銀行直接購買。從初始費用來講，通過銀行購買會低很多。對于僅僅想把投連險當作投資渠道的客戶來說，選擇銀保渠道會更加簡單直接。目前，工行銷售保險產品的理財師均取得了保險代理人資格證，能幫助客戶更好地選擇保險產品。

　　

　　針對投資者關心的“投連險”的諸多問題，記者近日采訪了工行重慶分行理財師。

　　

　　記者：什么是投連險產品？

　　工行理財師：投連險是一種將投資功能復合在保險之上的險種，其本質仍是保險，目前市場上銷售的投連險一般針對被保險人意外、身故和殘疾進行賠付。所以，消費者交付的保費按照保險合同分為兩個部分：一部分進入保險賬戶，給予客戶壽險保障；另一部分進入投資賬戶，按照約定的管理費委托給保險公司進行投資運作，客戶通過投資賬戶凈值增長實現收益。

　　

　　記者：選擇投連險應注意哪些問題？

　　工行理財師：選擇投連險產品時，只要掌握3大黃金法則，普通消費者也可以輕松挑選到適合的投連險：

　　法則一：選擇一家專業經驗豐富、有實力的公司的投連險。法則二：要選擇一種適合自己的產品。法則三：堅持“長線是金”。投連險對風險的保障功能是投資理財中必不可少的，保險公司通過嚴格篩選、長期投資以屏蔽風險，因此客戶只有長線持有才能獲得投資市場平均收益，實現投連險投資和保障功能價值的最大化。




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